대웅제약, 우루사. (사진=대웅제약)

대웅제약은 간판 제품인 우루사가 최근 3년 연속으로 역대 최고 매출 기록을 경신했다고 21일 밝혔다.

지난해 우루사의 전문의약품과 일반의약품을 합친 국내 매출은 약 882억원으로, 2018년 795억원 대비 약 11% 성장했다. 우루사는 2017년 720억원의 국내 매출을 달성해 역대 최초로 700억원을 돌파한 데 이어, 지속적으로 연간 10%가 넘는 성장률을 기록하며 연 매출 900억원 달성을 눈앞에 두고 있다.

특히 조제용 우루사인 우루사 100mg(밀리그램), 200mg, 300mg의 연간 총 매출이 500억원을 최초로 돌파했다. 조제용 우루사는 2019년 연간 매출 503억원을 기록했으며, 이는 2018년 424억원 대비 18.6% 성장한 수치다.

우루사의 성장 비결은 지속적인 임상 연구를 통해 적응증을 확장하며 다양한 환자의 니즈를 충족시킨 데 있다. 지난해에는 우루사 300mg가 세계 최초로 ’위 절제술을 시행한 위암 환자의 담석 예방‘에 대한 적응증을 추가로 획득하는 한편, 검증 4단계 마케팅 전략과 영업력이 더해져 지속적인 성장을 나타내고 있다.

대웅 우루사, 복합 우루사 등 일반의약품 또한 TV 광고를 포함한 다양한 소비자 마케팅을 통해 임상시험에서 입증된 우루사의 간 기능 개선 및 피로 회복 효과를 널리 알리고자 했던 점이 주효했다는 분석이다.